2015年，在整体汽车市场相对低迷的情况下，广汽本田的市场表现特别抢眼。广汽本田的销量数据显示，广汽本田2015年全年终端销量超过60万辆，顺利完成年度目标，同比增长30.8%。

“不断加大新产品和新技术的投入，以及对市场变现的迅速响应，是2015年广汽本田能够取得不错的表现主要原因”，此前广汽本田相关人士接受媒体采访时表示。

产品布局全覆盖，广汽本田强势回归

2015年，广汽本田的产品布局稳健而有序地进行着。3月，1.5L的缤智和改款雅阁正式上市，下半年，新款奥德赛以及全新锋范相继上市。至此，广汽本田旗下产品实现了SUV、中高级轿车，经济家轿、紧凑小型轿车，MPV等车型的全覆盖。

依托快节奏的产品投放，以及更积极主动的市场营销策略，广汽本田快速实现了在国内市场的强势回归。

其中，以缤智为首的全新产品起了巨大作用。作为广汽本田成立15年来推出的第一款入门级SUV，尽管入场晚，但其凭借时尚的外观以及价格上的相对优势，缤智上市之后表现稳定，月销量维持在9000辆左右，年度销量突破11万辆，约占广本整体销量的25%，是拉动销量的最大功臣。这款车也是广汽本田在打造“年轻、时尚”的品牌形象上关键的一步。

此外，广汽本田的主力车型雅阁和飞度也没有令人失望。据中国汽车工业协会的统计显示，2015年1-11月，雅阁总销量超过10万辆，同比增长27%，占广汽本田整体销量的24%，仅次于缤智。2014年改款的第3代飞度在2015年依然表现优异，同比增长20%，总销量近9万辆。奥德赛也通过改变设计语言，丰富内饰和配置，实现了销量同期几乎翻番，几近4万辆。

早前，广汽本田执行副总经理郁俊在接受媒体采访时表示，2015年广汽本田能够逆势增长的主要原因是——“洞察市场的需要，及时推出让他们心动的产品，推出了缤智、新奥德赛，丰富了产品线之余，更好的满足了消费者的需求”。同样， “适合的营销策略”和“有效的销售政策”也是助推销量稳步增长的原因。

2015年，广汽本田借助新车型的上市，通过体育、娱乐、艺术、时尚等营销热点，实现与年轻的消费者尤其是80、90后的良好互动，更好地展示广汽本田的产品和企业形象，提升了广汽本田品牌的知晓度。

2016，从销售部到销售公司

广汽本田2015年的高速增长，与上述行动密不可分，但2016年的车市或许更为艰难。如果跟不上市场的变化，很容易遭遇挫折。

对此，广汽本田的对策是调整公司架构，设立独立的销售公司。通过充分授权，打通不仅仅是销售环节，还包括参与产品规划、市场推广、销售管理、售后服务、网络开发和财务管理等业务链条，实现“一切从市场出发”的初衷。

2016年1月7日，广汽本田正式宣布广汽本田汽车销售有限公司（以下简称“销售公司”） 成立。新成立的销售公司落户广州，为广汽本田拥有100%股权的子公司。广汽本田总经理水野泰秀及执行副总经理郁俊将出任销售公司总经理及执行副总经理。

广汽本田销售公司下设有负责广汽Honda品牌的事业本部，还将于2016年4月设立北京分公司，作为负责广汽讴歌（Acura）品牌的事业本部。广汽本田销售公司的成立，除了为讴歌国产化铺路之外，更重要的是全面强化广汽本田的事业体质，改善销售体制。

事实上，汽车公司分出销售板块成为独立的销售公司，广汽本田并不是第一家，在广汽集团旗下，广汽传祺及广汽菲克早已“尝鲜”，并尝到“甜头”，两家公司的成长都很不错，尤其是广汽传祺，在独立销售公司发力之下，销售大幅提升，2015年完成16万销售目标，全年销量达到18万辆。

正是有了兄弟公司的成功示范，此次广汽本田销售公司的正式成立，必定也会给销售体制注入新的活力。

由销售部到销售公司，这样的升级迭代，除了层级的提升，更重要的是“内涵”的大幅提升，传统意义上的销售公司，更多的是强化“销售”。“天天在市场跑的人，会比呆在实验室的工程师更懂消费者”，换句话说，销售职能前移，让销售变得更加接地气。而广汽本田销售公司的设立，突破了传统的“销售”概念，将“销售”拓展为产品企划、产品销售、市场营销、渠道建设一体化的服务体系。

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