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今年,新链家在上海区域将新增200多家门店,门店总规模将达到500家。

两家企业合并成“新链家”

早在几天前,业内就有消息传出,链家地产将收购德佑地产,双方合并后,新链家地产将使用链家的品牌,而上海链家的网点和人员将全部交由原来的德佑地产方面来管理。

2月24日晚间,链家地产控股董事长左晖发出了一封《给上海伙伴的信》,明确写给“德佑和上海链家的伙伴们”,并指出“最近几天,我们就会宣布德佑和链家正式合并,共同打造新链家平台的消息。”

毫无疑问,北京和上海在全国房地产交易市场中扮演了极为重要的角色,而链家地产和德佑地产分别在北京和上海这两个城市占据着房地产经纪行业的领先地位。因此,这一“重磅炸弹”顿时在房地产经纪行业引起了轰动。

昨天,这一消息终于得到了官方证实。北京链家和上海德佑正式宣布,两家企业合并,并将推出新品牌,布局全国市场,强强联手,共同打造万亿级房产O2O大平台。

商报记者了解到,在双方战略合作之后,德佑和链家将采取互相持股的方式运营,两家企业将合力打造新公司品牌——“新链家”。在新公司成立后,德佑地产总裁邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理,上海分公司将沿用德佑原有的运营模式和管理团队,依旧以合伙人模式为运营管理核心,德佑地产原班管理团队及门店不作调整,在合并过渡期内,上海将以“德佑链家”的方式出现,以让客户慢慢接受新公司品牌。而原来上海链家的团队则将集体并入德佑地产,按德佑运营模式管理。

邵非表示,两家公司合并后,上海方面将保持独立运营,企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系都不会受到合并影响,维持原有模式。“2015年新公司将布局上海,全力扩张。今年上海区域将新增200余家门店,门店总规模将达到500家,市场占有率达到20%,年度业绩达到20亿元,2016年成为上海市场占据绝对优势的企业。”邵非指出,“2015年,德佑地产将全面进入上海市场外围区域及中低端市场,将通过开店、整编中小经纪公司的形式扩大公司规模。”

据了解,目前,上海瑞庭地产就已经整体加入德佑,负责目前德佑大西南区运营。

打造中国最大房产O2O平台

链家地产控股董事长左晖表示:“通过此次战略合作,双方将基于相同的服务理念,共同打造中国最大的房产O2O生态圈,为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务,优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”

而邵非也表示:“未来中国地产经纪行业会有一个互联网大平台,这个平台将集成房屋管理、租赁、交易、金融服务等内容,50%的房产交易将在这个平台上达成。当德佑和链家合并时,将是全中国最有可能完成地产经纪行业O2O大平台的地产经纪公司。”

事实上,德佑早在2009年就开始组建经纪研发中心,每年以数千万的资金投入。德佑早已认识到,没有线上能力的公司会被淘汰。目前,德佑企业内部数据化管理系统已雏形初现,2014年德佑更是推出了线上平台“德佑在线”。而链家也早在2010年就推出了其线上平台“链家网”,内部房源同步线上是两家企业搭建平台走出的第一步。

记者获悉,此次链家和德佑合作,将通过稳固华东地区势力进而加速全国O2O大平台的覆盖。今后,德佑地产和链家将充分共享线上平台,德佑布局已久的信息技术和链家已经成熟的互联网模式将充分融合,实现传统服务模式到房产O2O的转型。

两家企业合并后将全力打造中国地产经纪行业最大O2O互联网平台——链家网,合并后将会在全国22个主要城市布点,打造万亿级地产O2O大平台。邵非透露:“新公司至2017年将在全国范围内打造万亿级平台,佣金收入达200亿元,经纪人达10万名。”

在大部分地产经纪企业市占率都不足1%的上海二手房交易市场,此次或将出现真正的“带头大哥”。

线上线下结合是大趋势

同策咨询研究室总监张宏伟指出,从行业角度来看,当前,线上线下结合是房地产服务业的大趋势。“现在这个时候,大家都在想办法做O2O,要么大家一起合作,比如现在的德佑和链家,要么就是自己去建立。线上能力强的去线下,线下能力强的要做线上,都在通过各种方式抢占客户。”

张宏伟表示,“现在,整个消费人群、接受习惯都发生了变化,全都转移到了互联网。大家都要想办法,尽量去把线上平台做好,把客户的第一入口做好,通过这个接口,找到更多的客户。”

不过,张宏伟也提到,当前,真正盈利的线上公司并不多,其实更多的处于盈利模式的探索,如何更好地做好这一平台。而在这个过程中,肯定会涌现出很多全新的企业、全新的模式,但肯定会有一个优胜劣汰的过程。

“现阶段是房地产服务业大混战的阶段,大浪淘沙,该留下的就会留下,该淘汰的就会淘汰。”张宏伟进一步表示,“去年、今年,甚至明年,房地产服务业会冒出各种概念、各种噱头,但是都很难持久,最终还是要看能不能盈利、能不能得到市场长久支持。当前,房地产行业内还没有出现,但是在其他行业里,已经有很多新兴的O2O公司倒闭了。”

在他看来,目前,房地产服务业基本上已经形成寡头时代,排名前五的都是比较大的公司,而在前五以外,不管是一手还是二手,都已经没有什么空间了,目前都在很艰难地生存着。 “房地产服务行业在未来1-2年会发生很大的变化。”

传统房产中介面临变革

过去一年,在房地产成交大幅下滑的背景下,房地产代理中介行业喧嚣不断,而移动互联网时代全面到来,涌现出了一大批如Q房网、爱屋吉屋等新型公司,传统的房地产中介行业面临着重大变革。

正如邵非所说,2014年,资本开始进入了地产经纪行业,各种新模式层出不穷,O2O不仅是个概念,而成为线上线下真刀真枪的肉搏。“我们的对手不再是传统的经纪公司,而是同时具备线上和线下能力的新物种,任何一个不同时具备这两种能力的公司将被淘汰。房源、客源、人员的三维竞争已经成为过去,这是一场三维之外加线上能力和资本的五维战争。”

此前,中原已经宣布大变革,今年将着力于大团队、大金融、大数据、大平台的构建,全面提高员工收入。而信义房屋、我爱我家等公司也有类似计划推出。

在这一背景下,德佑的选择则是与链家合并。上海德佑的一位工作人员告诉记者:“公司整体并没有变化,一切如旧,只是德佑变成了新链家,上海的链家就是德佑了。”

另一家房地产经纪公司的工作人员则向记者表示,德佑和链家的品牌和文化都很好,两家公司合并之后无疑会很强大。不过,“虽说是合并,但是德佑名字没了,说明链家的股份更多。”

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