Jordan Barrett去年第一次去非洲的时候，参观了位于肯尼亚桑布鲁的大象保护区。那时，他刚参加完法国戛纳电影节 (Cannes Film Festival) 便直飞肯尼亚，却在途中丢了行李。因此，他只得身着燕尾服进入保护区。Barrett第二次前往非洲是在今年2月。这一次，他穿得更得体些，备上了足够的军用卡其裤和物资。这样，他便能安然度过在纳米比亚骷髅海岸 (Skeleton Coast) 追踪沙漠狮的惊心动魄的两周。

非洲仅存的两万头野生狮子中，仅有

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头是沙漠狮。此行的一部分协调工作由野生动物保护网 (Wildlife Conservation Network, WCN) 负责。现年22岁的Barrett是一名模特，澳大利亚人。此前他曾在Tom Ford和Versace的广告中担任主角；如今，他的履历上又增加了一项：WCN狮子复育基金 (Lion Recovery Fund, LRF) 大使。

沙漠之花：驱车前往纳米比亚骷髅海岸国家公园的绿洲

显然，这并不是动物保护积极分子的传统简历。但在曾经以古板而著称的慈善领域，具备洞察力的慈善组织正在尝试新方法来吸引年轻捐赠者。站在这场转变最前列的，是总部位于美国旧金山湾区的WCN等组织。WCN为35个撒哈拉以南非洲国家的当地团体提供支持。其他组织包括WildAid和Sheldrick野生动物信托基金会(Sheldrick Wildlife Trust)，前者与野生动物偷猎和非法交易斗争，后者则参与救助大象孤儿和犀牛，并帮助它们康复。David Bonnouvrier是DNA Models的首席执行官及联合创始人，也是最近沙漠狮追踪活动的策划人之一，他说：“保护野生动物引起了美国《国家地理》杂志和年长观众的兴趣，后者是一群四十岁以上的富有族群。”在与他的同伴、前任模特TrishGoff一同前往肯尼亚桑布鲁国家保护区之后，他受到了启发，决定与WCN合作。

生命之树：纳米比亚达马拉兰的荒凉之美

“我觉得那里独具魅力，”WCN的另一名联合创始人、已退休的技术型企业家Charles Knowles称，“但资金却无法及时到位。”2018年，Giving USA发布的报告指出：尽管美国的慈善机构收到了4100亿美元的捐款，但其中仅3%流向了“环保和动物保护组织”。不过，WCN等组织正在努力改变这一局面，它们采用的方法是：摒弃过时的直邮广告和填充动物玩具售卖，取而代之的是

推出博取眼球的社交媒体活动与品牌合作

。

Knowles称，WCN是个“野生动物风险投资基金”。他认为，传统结构的慈善机构可能因为经常性支出而膨胀。“我发现，慈善家极度渴望以非常透明的 (方式) 捐赠。他们希望知道钱花在哪里，捐款产生了什么样的影响。”所幸的是，有为数不多的捐赠者提供了经常性开支，WCN才能承诺针对特定物种捐款能够百分百地被投入至实地项目中。这种有效的筹资策略，最初由Robin Hood基金会 (Robin Hood foundation) 开创性使用，后也为Charity: Water等组织采用。通过这种方式，可以让那些希望承担责任、提高效率和产生最大影响的捐赠者转变态度。

“

千禧一代习惯于与我们提供的产品和参与的服务建立真正的联系。

”慈善监督网站Charity Navigator的传播经理Ashley Post指出，“我们早已习惯于生活在由数据驱动的世界，我们常提出这样的问题：‘我给这个教育慈善机构捐了款，它到底为哪个班的同学买了多少支铅笔？’因为，这笔钱显然可以用来购买 其他任何东西。”

她继续说道：“我认为一个组织说服年轻人投身慈善的能力是极其重要的——现在就需要建立起这样的价值观，这样，在他们以后有更多的捐赠方式时，早已感受到了与慈善事业之间的联系。”

仅在美国一个国家，已注册的非营利组织已超过

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万家。因此，想要持续吸引年轻人的注意力，无疑是场持久战。Bonnouvrier指出：“

千禧一代不在乎犀牛的DNA由什么构成。

他们想知道的是犀牛快要灭绝了的事实。仅此而已。

”尽管社交媒体吸引了大家的注意力，但还是难得收到大量捐款。Bonnouvrier说：“任何在线活动的转化率都是微不足道的。”但，今日的Instagram点赞会转化成未来的捐款。

生来自由：Barrett和摄影师Gray Sorrenti在纳米比亚达马拉兰

因此，2016年初，Bonnouvrier和Goff邀请品牌推广机构You&Mr Jones加入，目的是为WCN的大象危机基金 (Elephant Crisis Fund) 提供帮助。该机构设计了一个标签“#KnotOnMyPlanet” (为我的地球打结)，并雇佣模特Doutzen Kroes (Bonnouvrier经营的DNA模特经纪公司的客户) 成为该活动的代言人，为活动发声。Bonnouvrier和Goff也向Tiffany&Co.推介了这个活动项目，最终获得了10万美元的捐款，用以支持#KnotOnMyPlanet；Tiffany&Co.举办了一系列活动，力挺WCN的项目。第一周，#KnotOnMyPlanet活动的媒体展示量达到了15亿，期间，Tiffany首次推出了纯银和玫瑰金小象吊坠系列。该系列名为“拯救野生动物” (Save the Wild)，自从2017年以来，已为WCN筹得500万美元的资金。

“这些年来，消费者的影响力越来越大了。”Tiffany的首席可持续发展官Anisa Kamadoli Costa说，“他们也意识到了这

一影

响力。”尽管Tiffany的基金长期以来致力于环境和动物保护慈善事业，但此次活动由品牌方启动，标志着慈善行为的重点转化为销售和营销行为。推出小象系列前，Tiffany从未参与“公益营销”，即：提供与特定社会公益事业相关的某种产品，而这也正在成为一种趋势；Kamadoli Costa指出，公益营销的典型做法是，仅把利润的10%捐出，但我们公司“感觉不大合适”。Kamadoli Costa回忆称，当听到“为我的地球打结” (Knot on My Planet) 的推介后，“我们说：‘好吧，如果我们打算参加的话，就

把这件事做得符合道德标准，令公益更为纯粹

。’于是，我们决定把全部利润捐出。”

屏幕时间：Stander在他的科研汽车内，查看相机“陷阱” 拍摄到的动物照片。图片上显示， 几只动物造访了骷髅海岸国家公园的一处水坑。

吉普车日：Philip (Flip) Stander博士(左)是沙漠狮保护项目 (Desert Lion Conservation Project) 的主管。Barrett在Stander的科研汽车附近。这款车是改造过的Toyota Land Cruiser，车上有扬声器，播放着动物的声音，以吸引狮子靠近。

狮子复育基金也复制了同样的模式：Barrett担任官方大使，Tiffany推出了全新的狮子吊坠系列。在时尚界，Barrett以猫科动物般的颧骨和乱蓬蓬的头发而著称。今年2月，Barrett和他的朋友Gray Sorrenti乘船前往纳米比亚；Sorrenti是一名在纽约工作的摄影师，负责以Canon 5D相机记录此次行程。Barret的另一位朋友、女演员Michelle Rodriguez，为本次旅程的筹资提供了帮助。此行还得到了Ultimate Safaris和Wilderness Safaris的支持——后者是两家狩猎生态旅游公司，它们与Singita和&Beyond一起成立了狮子复育基金联盟。在利比亚，Barrett和Sorrenti搭乘了一架小飞机前往骷髅海岸，夜晚住在露天帐篷。在那里，他们见证了科学家Philip Stander博士 (又名Flip) 的狮子保护工 作，Goff把Stander称之为“狮子界的Jane Goodall”。(Jane Goodall是世界上拥有极高声誉的动物学家，致力于野生动物的研究、教育和保护。) 年轻的模特Barrett说，听说Stander有着反社会倾向：“他住在灌木丛里，与狮子同眠”。但凭借当地啤酒以及演奏他最爱的house音乐，Barrett赢得了他的信任。离开非洲南部后，Barrett直接前往巴黎时装周，在Instagram上与他的110万名粉丝分享此行的图片；与狮子复育基金的Instagram账号相比 (粉丝不到3万人)，Barrett所贴的图片会有更多的潜在捐赠者看到。

男孩与世界相遇：Jordan Barrett在纳米比亚骷髅海岸国家公园附近的Hoanib河床上观察狮子

Bonnouvrier说：“消费能力掌握在这些孩子手中。我觉得，如果你知道如何动员他们，如何提高他们的动物保护意识，就很容易说服他们。”

Kamadoli Costa指出：“你可能无法让人们在阅读有关狮子的文章时获得乐趣，但他们可能会看到Jordan或Doutzen，他们就会说：‘啊！我喜欢他们！因此我决定把这篇文章看完，即使我觉得自己可能对内容不感兴趣。’”

象鼻秀：纳米比亚达马拉兰的非洲稀树草原母象和它的幼崽

其他品牌也注意到了这一点。很多品牌开始售卖动物形象主题产品，野生动物保护组织也为公益营销增色不少。Lacoste两度推出“拯救我们的物种” (Save Our Species) polo衫，用10种濒危动物替换了经典的鳄鱼标志。衣服在24小时内售罄，所有收入捐给了国际自然保护联盟 (International Union for Conservation of Nature)。为支持大象危机基金，Loewe制作了限量版大象形状迷你手袋，原料为棕褐色小牛皮，配有桑布鲁珠饰，同样也被抢购一空。2016年，Hermès与非营利大型猫科动物保护组织Panthera合作，制作了限量版黑豹和花豹插画丝巾和手袋。

所有动物保护筹资活动面临的一大挑战是：捐赠者更有可能为产生正面联想的动物捐款，受益的往往是巨型动物。动物保护生物学家、美国福特汉姆大学副教授J. Alan Clark博士解释道：“

人们倾向于喜欢大眼睛动物，这些动物可以让大家想到我们自己或者是我们的宠物

。”Bonnouvrier说：“推广大象毫不费力。大象是我们几乎所有人都见过的第一批动物，Babar (法国童话大象角色) 和电视画面都表现过。”他说话时，他的腊肠搜救犬George踩着DNA办公室中庭高高的草丛，悄悄地跟在他后面。

黄金时间：Jeremiah Mwapopi与模特Barrett在纳米比亚达马拉兰，Mwapopi是生态旅游运营商 Wilderness Safaris的向导

Knowles以WCN最新推出的穿山甲危机基金 (Pangolin Crisis Fund) 为例，说道：“我们设法用吸引人的大型动物让大众参与，接着再帮助大家建立起对鲜为人知的物种的兴趣。”穿山甲可能是世界上非法交易数量最多的哺乳动物，但很少有人听说过这种动物。

Knowles说，寻求对狮子复育基金支持的过程中，也遇到了意想不到的挑战。“当我们告诉大家，过去25年，狮子的数量已经减少了一半，人们感到震惊。因为他们认为狮子很强大，能够自己支撑下去。”他继续指出，对大象来说，可以提供“英雄与坏人” 的简化版故事，即大象保护者与偷猎者和象牙消费者之间的斗争；此外，狮子经常与保护牲畜的当地居民发生冲突。尽管最近发布的联合国资助的灭绝报告警告称，100多万种动植物物种面临灭绝的威胁，但要说明动物保护筹资的紧迫性总是充满挑战，因为这永远都比不上突发的人类灾难。Knowles说：“没有一个明确的坏人，也没有像海啸那样可能面临的同类的紧急情况，因此就更难办了。”

撰文 Chloe Malle

摄影 Gray Sorrenti

编排 Melvis

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