二季度以来，山西寿阳农商行西洛支行围绕山西省农信联社晋中审计中心“三实营销”和山西寿阳农商银行业务竞赛工作安排，以落实主题教育为契机，统一全员思想，形成攻坚合力，通过抓重点、抓机制、抓宣传、抓环境，着力当好“施工队”，加强存款营销工作，推动储蓄存款稳步增长。 截至目前，该行各项存款较年初净增3500万元，完成任务的138.99%，余额达到3.6亿元，其中对公存款较年初净增330万元，对公日均较年初净增250万元，存款考核名列前茅。

抓重点，目标明确提质效。西洛支行充分利用紧靠榆次和寿阳交界的便利条件，围绕“抓存量、拓新增”的营销策略，紧盯存量账户维护和存款客户挖潜，在前期走访调研的基础上，列出重点客户名单由全员进行认领；行长主抓大户，其他人员抓散户，坚持“抓大不放小”，持续深入重点客户开展走访对接、信息收集、资源发掘，“以点带面”提升营销成效。

抓机制，凝聚合力提干劲。围绕寿阳农商银行优化存款结构、加强对公存款营销考核、全部绩效参与考核的总体要求，西洛支行进一步细化对公存款账户营销奖惩考核机制，设置“对公存款账户营销标兵”和“对公存款账户余额业绩优胜奖”；同时，按周排队、旬通报、月考核，严格绩效兑现，形成了人人头上有任务的增存格局，充分调动了全体员工营销对公存款的积极性和创造性。

抓宣传，扩大影响提氛围。西洛支行一方面利用与乡村两级建立的良好互动关系，将线上发布的产品、活动信息，及时在乡村生活群内进行传递，使更多客户可以及时获取相关信息；另一方面，利用走访调研、“清非”营销、刷写墙体广告、开展防范非法集资和防范电信诈骗等金融知识下乡等契机，适时宣传相关活动信息，进一步扩大宣传影响，与客户建立多方位联系，营造浓厚氛围。

抓服务，创优环境提形象。西洛支行积极创优“大堂经理+柜面支持”工作模式，持续做好对公账户服务对接工作，利用对账时机加强沟通协调，及时获知近期建设项目信息，积极营销办理开户及代发工资业务；开展上门拜访，强化存量对公客户低成本存款拓展力度，力争资金早入账、早见效；时刻分析对公户资金投向，了解代发业务情况，并协助客户第一时间办好相关手续，提升客户体验，赢得客户信任，带动低成本存款稳定增长。

下一步，西洛支行将紧密围绕晋中审计中心党委和寿阳农商银行党委部署，深入落实“施工队”要求，持续提升对公存款等低成本存款营销成效，保持业务稳定增长的同时，不断优化存款结构，为寿阳农商银行改革化险提质增效作出新的贡献。

作者：冀玉琪 赵亮

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