企业常犯的错误是：销售规模的扩大并不一定意味着更多的利润。

许多企业有一个错误的观念，认为只要销售量增加了，就一定能赚到更多的钱。但是，实际上，企业的核心价值在于利润，而非销售额。有些人总是追求与世界500强合作，但这与你的企业并没有多大关系。世界500强公司和你并不是同一类型的企业，他们和你没有共同的目标和需求。

肯德基和麦当劳并不是因为你的品牌而选择你，他们更可能选择你作为他们的代工厂。代工是一种最低端的业务，利润非常低。而且，现在肯德基和麦当劳已经不再使用吸管了。六年时间内，吸管的使用量下降了80%。如果你继续追求与大型客户合作，那么你可能会陷入困境，最终倒闭。在这个过程中，你需要学会放弃“追求错位”的想法。

在2003年，双童实际上被一些大型客户所控制，每次下单都需要降价，否则订单就会转给其他公司。如果一个客户流失了，你的产能就会被占用20%-30%，导致利润率急剧下降，这会让你感到恐慌。

在2004年，我意识到电子商务可以找到更多的小客户。你需要明白，为什么小客户很重要？小客户不会拖欠货款，也不需要拜访客户，这让你的工作变得更加轻松。我把精力投入到技术和产品上，这提高了利润率。小客户对产品有需求，所以他们会一直选择你，并成为你的忠实客户。如今，双童已经拥有超过3万家客户，即使你提供相同的产品，你也可以比竞争对手的价格高出50%。在这个过程中，双童通过错位竞争来提高利润率，从原来的3%-5%提高到20%以上。双童的小客户原则是从代工中“脱离红海”，创造全新的市场，并最终成为自主经营的企业。因此，在“错位竞争”的选择中，你需要明白你擅长什么，你能做什么，这才是你的关键。选择就是要根据自己的能力和特点来确定自己的方向。

我的课程有一个副标题：“独特性创造更大的价值”。它可以帮助企业持续成长，不竞争其实就是以小博大。在这个竞争激烈的市场中，只有那些与众不同的企业才能生存下来，并取得成功。只有那些被大家忽视的东西才是生态所在，只有深入挖掘才能建立起自己的护城河，成为行业中独特的存在。今天听完这门课程，回去后按照这五个步骤一步步推进，就能取得成功。

当你按照这五个步骤推进时，你将学会如何在红海中保护自己，并通过定位进入一个细分市场，创造10倍或20倍的利润。

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